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In unserem S&W-Newsroom möchten wir euch über Neuigkeiten zu:
- unserem Unternehmen / unserem Team,
- aktuellen Vertriebsthemen,
- eigenen / generellen Buchempfehlungen,
- aktuellen Studienergebnissen,
- …
Wesentliche Erfolgsfaktoren für nachhaltige Kundenbindung im B2B-Vertrieb
Die Bindung bestehender Kunden gehört zu den zentralen Zielen von B2B-Unternehmen. Studien zeigen, dass es mindestens [...]
KI im Vertrieb: Der schmale Grat zwischen Revolution und Skepsis
Warum es sich lohnt, KI nicht nur zu diskutieren, sondern aktiv einzusetzen KI ist im Vertrieb [...]
Datengestützte Optimierung von Vertriebsgebieten für eine effektive & effiziente Kundenbetreuung
Motivation von Vertriebsorganisationen für die Optimierung von Vertriebsgebieten Das Optimieren von Vertriebsgebieten (Englisch: Territory Management) stellt regelmäßig [...]
Lead Zwillinge im Lead Management
Immer mehr B2B-Vertriebsorganisationen versuchen mit Hilfe eines strukturierten Lead Management-Prozesses & innovativen statistischen Methoden den Vertrieb [...]
