Spitzenforschung & Beratungsexpertise
Als Vertriebsberatung unterstützen wir Sie & Ihr Unternehmen mit Begeisterung für mehr Sales Excellence & profitables Wachstum.
Prof. Schmitz & Wieseke | Sales Management Consulting – wir sind ein Team aus erfahrenen Sales-Enthusiasten, Forschenden & Consultants mit enger Verbindung zum Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum & zum Sales Innovation Lab.
Unser Beratungsansatz: Weniger Bauchgefühl und mehr strukturierte Entscheidungshilfen – dafür schlagen wir die Brücke zwischen der wissenschaftlichen Vertriebsforschung & pragmatischen Beratungsansätzen für die Praxis.
Seit 2014 unterstützen wir mit unserer Vertriebsberatung sowohl zahlreiche mittelständische Unternehmen als auch Konzerne aus unterschiedlichen B2B-Branchen in spannenden Projekten mit unseren ganzheitlichen Vertriebsaudits sowie unserem breiten Leistungsportfolio rund um das Vertriebsmanagement
Dabei verlassen wir uns nicht nur auf unsere branchenübergreifende & langjährige Erfahrung in der Vertriebsberatung, sondern bringen auch aktuelle Erkenntnisse aus der internationalen Spitzenforschung ein.
Prof. Dr. Christian Schmitz
Prof. Dr. Jan Wieseke
Unsere Leistungen als Vertriebsberatung
Die Basis für eine effektive Marktbearbeitung bzw. einen nachhaltigen & profitablen Wachstumspfad ist eine Markt- & Vertriebsstrategie.
Im Mittelpunkt der Betreuungsmodelle steht die Definition von differenzierten Betreuungs- & Interaktionsansätzen. Dazu gehören auch spezifische Ansätze für Key Accounts & Kleinkunden.
Grundlegender Bestandteil einer Vertriebsorganisation ist die Vertriebsstruktur bzw. vertriebliche Spezialisierung mit einer Rollenklarheit im Vertriebsprozess.
Essenzieller Baustein eines erfolgreichen Sales Managements ist die strukturierte Steuerung der vertrieblichen Einheiten durch ein KPI-Reporting entlang des Sales Funnels.
Mit Hilfe aktueller wissenschaftlicher Methoden bringen wir die Analysen von Vertriebs- & Datenstrukturen zusammen und leiten daraus pragmatisch umsetzbare Handlungsempfehlungen ab.
Unsere Leistungen
Die Basis für eine effektive Marktbearbeitung bzw. einen nachhaltigen & profitablen Wachstumspfad ist eine Markt- & Vertriebsstrategie.
Im Mittelpunkt der Betreuungsmodelle steht die Definition von differenzierten Betreuungs- & Interaktionsansätzen. Dazu gehören auch spezifische Ansätze für Key Accounts & Kleinkunden.
Grundlegender Bestandteil einer Vertriebsorganisation ist die Vertriebsstruktur bzw. vertriebliche Spezialisierung mit einer Rollenklarheit im Vertriebsprozess.
Essenzieller Baustein eines erfolgreichen Sales Managements ist die strukturierte Steuerung der vertrieblichen Einheiten durch ein KPI-Reporting entlang des Sales Funnels.
Mit Hilfe aktueller wissenschaftlicher Methoden bringen wir die Analysen von Vertriebs- & Datenstrukturen zusammen und leiten daraus pragmatisch umsetzbare Handlungsempfehlungen ab.
Unser Führungs- & Expertenteam
Statements unserer Kunden über uns
„Wir haben Prof. Schmitz & Wieseke | Sales Management Consulting bewusst ausgewählt, da wir bereits im Vorfeld einen sehr guten Eindruck hatten und eben keine klassischen Berater wollten. Dies hat sich bestätigt und wir profitieren von den strukturierten und fundierten Ansätzen zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsorganisation.“
„Ich konnte bereits mit zahlreichen Beratungen zusammenarbeiten – aber dieses tiefe Verständnis und der Detaillierungsgrad der Analysen bei ‚Prof. Schmitz & Wieseke | Sales Management Consulting‘ ist für mich bislang einzigartig.“
„Für uns ist die Zusammenarbeit sehr wertvoll. Basierend auf aktuellen Fragestellungen im Vertriebsmanagement wurden verschiedene Projekte initiiert und Konzepte gemeinsam erarbeitet – wissenschaftlich fundiert und zugleich praxisnah, die Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Implementierung in der Vertriebsorganisation.“
„Die gemeinsamen Projekte helfen uns dabei neue Perspektiven und Methoden kennenzulernen, die uns bei der Weiterentwicklung unserer Vertriebsorganisation sehr weiterhelfen. Darüber hinaus schätzen wir den wertschätzenden Austausch auf Augenhöhe.”
„In unserer Zusammenarbeit gab es von Beginn an eine sehr vertrauensvolle und persönliche Basis. Das hat uns sehr geholfen, die richtigen Lösungen zu entwickeln und auch zu implementieren.”
„In einer sehr vertrauensvollen Zusammenarbeit haben wir über mehrere Monate solide Grundlagen für die Weiterentwicklung unserer ganzen Vertriebsorganisation geschaffen. Das Beratungsteam hat dabei die für uns besonders wichtige Kombination aus Wissenschaft und Praxis in hervorragender Weise eingebracht.
Weil die Diskussionen und die Erarbeitung von Analysen und Ableitungen stets „auf Augenhöhe“ zwischen Geschäftsleitung, Führungskräften, Mitarbeitern und Beratern stattfand, gibt es eine sehr hohe Akzeptanz der sich daraus ergebenden Managemententscheidungen auf allen Ebenen. Toll!“
Unsere Motivation für Vertriebsberatung
Unsere Motivation
FAQ
Eine Vertriebsberatung unterstützt Unternehmen ganzheitlich bei Fragen rund um das Vertriebsmanagement. Sie begleitet Unternehmen von der Erarbeitung einer Markt- & Vertriebsstrategie über die Optimierung von Betreuungs- & Go-To-Market-Modellen bis hin zur Vertriebssteuerung. So entstehen nachhaltige Lösungen, die Effektivität & Effizienz in der Markt- & Kundenbearbeitung fördern und somit den Vertriebserfolg nachhaltig steigern.
Die Zielsetzung eines Vertriebsberatungsprojekts liegt i.d.R. in der nachhaltigen Vertriebsoptimierung bzw. Förderung von Sales Excellence, um den Vertriebserfolg und das weitere profitable Wachstum eines Unternehmens sicherzustellen. Durch eine gezielte Unterstützung / Begleitung von Unternehmen wird i.d.R. dieEffektivität & Effizienz in der Markt- & Kundenbearbeitung gefördert.
An Vertriebsprojekten sind meist die Geschäftsführung, die Vertriebsleitung sowie das Vertriebsteam mit Innendienstmitarbeitenden & Außendienstmitarbeitenden und je nach Fragestellung das Marketing und / oder andere angrenzenden Abteilungen beteiligt.
Die typischen Qualifikationen eines Vertriebsberaters / einer Vertriebsberaterin umfassen i.d.R. ein Studium (BA/MA) mit Schwerpunkt auf Marktstrategien und/oder Vertrieb, häufig ergänzt durch eine laufende oder abgeschlossene Promotion. Darüber hinaus verfügen Vertriebsberater / Vertriebsberaterinnen über fundiertes praktisches Know-how im Vertrieb, sind erfahren in der Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitenden & Vertriebsteams und bringen ausgeprägte Analyse- sowie Kommunikationsfähigkeiten mit.
