Loading...

Spitzenforschung & Beratungsexpertise im Vertriebsmanagement

Als Vertriebsberatung unterstützen wir Sie & Ihr Unternehmen mit Begeisterung mit unseren ganzheitlichen Vertriebsaudits sowie Einzelleistungen rund um das Vertriebsmanagement für mehr Sales Excellence & profitables Wachstum.

Prof. Schmitz & Wieseke | Sales Management Consulting – wir sind ein Team aus erfahrenen Sales-Enthusiasten, Forschern & Consultants mit enger Verbindung zum Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum – dem einzigen universitären Department Europas mit Fokus auf Vertriebsforschung.

Unser Beratungsansatz: Weniger Bauchgefühl und mehr strukturierte Entscheidungshilfen – dafür schlagen wir die Brücke zwischen der wissenschaftlichen Vertriebsforschung und pragmatischen Beratungsansätzen für die Praxis.

Seit 2014 unterstützen wir mit unserer Vertriebsberatung sowohl zahlreiche mittelständische Unternehmen als auch Konzerne in unterschiedlichen B2B-Branchen bei spannenden Projekten zu ganzheitlichen Vertriebsaudits sowie Markt- & Vertriebsstrategie, Betreuungsmodellen, Vertriebsorganisation, Vertriebssteuerung und Sales Analytics.

Dabei verlassen wir uns nicht nur auf unsere branchenübergreifende & langjährige Erfahrung in der Vertriebsberatung, sondern bringen auch aktuelle Erkenntnisse aus der internationalen Spitzenforschung ein.

Prof. Dr. Christian Schmitz
Prof. Dr. Jan Wieseke

Unser Leistungsportfolio

Markt- & Vertriebsstrategie als Teil der Vertriebsberatung

Markt- & Vertriebsstrategie

Die Basis für eine effektive Marktbearbeitung bzw. einen nachhaltigen & profitablen Wachstumspfad ist eine Markt- & Vertriebsstrategie – beispielsweise mit Priorisierung von Marktsegmenten oder einer Vertriebskanalstrategie.

Vertriebsansatz als Teil der Vertriebsberatung

Betreuungsmodelle

Im Mittelpunkt der Betreuungsmodelle steht die Definition von differenzierten Betreuungs- & Interaktionsansätzen auf Kundensegmentebene. Dazu gehören zum Beispiel auch spezifische Ansätze für Key Accounts & Kleinkunden.

Vertriebsorganisation als Teil der Vertriebsberatung

Vertriebsorganisation

Grundlegender Bestandteil einer Vertriebsorganisation ist die Vertriebsstruktur bzw. vertriebliche Spezialisierung mit einer Rollenklarheit im Vertriebsprozess. Darüber werden dann zum Beispiel auch die Vertriebsfunktionen hergeleitet & beschrieben.

Vertriebssteuerung als Teil der Vertriebsberatung

Vertriebssteuerung

Essenzieller Baustein eines erfolgreichen Sales Managements ist die strukturierte Steuerung der vertrieblichen Einheiten durch ein KPI-Reporting entlang des Sales Funnels (inkl. Soll-Ist-Vergleich). Hinzu kommt in der Regel ein Anreiz- & Vergütungssystem.

Unterstützende Methoden als Teil der Vertriebsberatung

Sales Analytics

Mit Hilfe aktueller wissenschaftlicher Methoden bringen wir die Analysen von Vertriebsstrukturen (u.a. Sales Profit Chain, Kundenstrukturanalysen und Kundenpotenzialberechnungen) sowie von Datenstrukturen (u.a. Big Data Analytics, Predictive Analytics) zusammen und leiten daraus pragmatisch umsetzbare Handlungsempfehlungen ab.

Unsere Kunden

Eine Auswahl unserer Kunden aus diversen Branchen im B2B-Bereich.

Statements unserer Kunden über uns

Thyssen Logo als Referenz von Prof. Schmitz & Wieseke

„Wir haben Prof. Schmitz & Wieseke | Sales Management Consulting bewusst ausgewählt, da wir bereits im Vorfeld einen sehr guten Eindruck hatten und eben keine klassischen Berater wollten. Dies hat sich bestätigt und wir profitieren von den strukturierten und fundierten Ansätzen zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsorganisation.“

Peter Küpper, VP Sales & Marketing, thyssenkrupp rothe erde GmbH
remmers Logo als Referenz von Prof. Schmitz & Wieseke

„Ich konnte bereits mit zahlreichen Beratungen zusammenarbeiten – aber dieses tiefe Verständnis und der Detaillierungsgrad der Analysen bei ‚Prof. Schmitz & Wieseke | Sales Management Consulting‘ ist für mich bislang einzigartig.“

Thomas Biermann, Managing Director, Remmers GmbH
WILO Logo als Referenz von Prof. Schmitz & Wieseke

„Für uns ist die Zusammenarbeit sehr wertvoll. Basierend auf aktuellen Fragestellungen im Vertriebsmanagement wurden verschiedene Projekte initiiert und Konzepte gemeinsam erarbeitet – wissenschaftlich fundiert und zugleich praxisnah, die Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Implementierung in der Vertriebsorganisation.“

Holger Jentsch, Group Vice Pesident Sales Excellence, Wilo SE
SKF Logo als Referenz von Prof. Schmitz & Wieseke

„Die gemeinsamen Projekte helfen uns dabei neue Perspektiven und Methoden kennenzulernen, die uns bei der Weiterentwicklung unserer Vertriebsorganisation sehr weiterhelfen. Darüber hinaus schätzen wir den wertschätzenden Austausch auf Augenhöhe.”

Stefan Gladeck, Director Industrial Sales Central Europe, SKF
Daikin Logo als Referenz von Prof. Schmitz & Wieseke

„In unserer Zusammenarbeit gab es von Beginn an eine sehr vertrauensvolle und persönliche Basis. Das hat uns sehr geholfen, die richtigen Lösungen zu entwickeln und auch zu implementieren.”

Andrea Ferstl, Head of HR, DAIKIN Airconditioning Deutschland GmbH
Krüger Salecker Logo als Referenz von Prof. Schmitz & Wieseke

„In einer sehr vertrauensvollen Zusammenarbeit haben wir über mehrere Monate solide Grundlagen für die Weiterentwicklung unserer ganzen Vertriebsorganisation geschaffen. Das Beratungsteam hat dabei die für uns besonders wichtige Kombination aus Wissenschaft und Praxis in hervorragender Weise eingebracht.
Weil die Diskussionen und die Erarbeitung von Analysen und Ableitungen stets „auf Augenhöhe“ zwischen Geschäftsleitung, Führungskräften, Mitarbeitern und Beratern stattfand, gibt es eine sehr hohe Akzeptanz der sich daraus ergebenden Managemententscheidungen auf allen Ebenen. Toll!“

Sören Bettex, General Director - Sales, Krüger & Salecker Maschinenbau GmbH & Co. KG

Unsere Motivation für Vertriebsberatung

Führungs- & Expertenteam

Interessiert an Vertriebsberatung und einer Karriere bei uns? Dann werde auch Teil unseres Teams und bewirb dich jetzt!

Sie wollen uns gerne kennenlernen?

Nehmen Sie gerne direkt Kontakt mit uns auf!

Jan Helge Guba von Prof. Schmitz & Wieseke

Dr. Jan Helge Guba

Co-Founder & Managing Partner

Ingo Scheunemann von Prof. Schmitz & Wieseke

Ingo Scheunemann

Co-Founder & Managing Partner