Eine Schärfung der bereichsübergreifenden Rollenklarheit im Vertriebsprozess, zunehmend auch unter Berücksichtigung von digitalen und / oder Hybrid Selling-Ansätzen, stellt zumeist die Basis für die Festlegung der Vertriebsstruktur und der vertrieblichen Spezialisierung (z.B. nach Regionen oder Kundensegmenten) sowie der erforderlichen Vertriebsfunktionen dar.
Die aus den Vertriebsprozessen abgeleiteten Funktions- & Kompetenzprofile sowie eine pragmatische Abschätzung der benötigten FTEs unterstützen eine mögliche (Re-)Allokation der Vertriebsressourcen und sind die Basis für das Personalrecruiting.
Vertriebsstruktur & -spezialisierung
Vertriebsprozesse
Funktions- / Kompetenzprofile
Firstline-Sales Management
Salesforce-Sizing
Ressourcenallokation
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Ingo Scheunemann
Co-Founder & Managing Partner
