In unserem S&W-Newsroom möchten wir euch über Neuigkeiten zu:
- unserem Unternehmen / unserem Team,
- aktuellen Vertriebsthemen,
- eigenen / generellen Buchempfehlungen,
- aktuellen Studienergebnissen,
- …
Wesentliche Erfolgsfaktoren für nachhaltige Kundenbindung im B2B-Vertrieb
Die Bindung bestehender Kunden gehört zu den zentralen Zielen von B2B-Unternehmen. Studien zeigen, dass es mindestens [...]
KI im Vertrieb: Der schmale Grat zwischen Revolution und Skepsis
Warum es sich lohnt, KI nicht nur zu diskutieren, sondern aktiv einzusetzen KI ist im Vertrieb [...]
Datengestützte Optimierung von Vertriebsgebieten für eine effektive & effiziente Kundenbetreuung
Motivation von Vertriebsorganisationen für die Optimierung von Vertriebsgebieten Das Optimieren von Vertriebsgebieten (Englisch: Territory Management) stellt regelmäßig [...]
Interview mit Prof. Dr. Jan Wieseke zu seinen Büchern „Sales Profit Chain“ & „SALESTEGY“
Unser wissenschaftlicher Beirat & Gründer Prof. Dr. Jan Wieseke hat in den letzten zwei Jahren seine [...]
Best of Consulting 2023: Prof. Schmitz & Wieseke belegt den 1. Platz in der Kategorie „Vertrieb“
Das Wirtschaftsmagazin "Wirtschaftswoche" ehrt mit dem Best of Consulting-Award in jedem Jahr in verschiedenen Kategorien die besten [...]
Lead Zwillinge im Lead Management
Immer mehr B2B-Vertriebsorganisationen versuchen mit Hilfe eines strukturierten Lead Management-Prozesses & innovativen statistischen Methoden den Vertrieb [...]
Top-Berater 2023: Prof. Schmitz & Wieseke ist Top-Berater im Fachbereich „Vertrieb“
FOCUS Business zeichnet jedes Jahr die besten Unternehmensberatungen (Top-Berater) in diversen Fachbereichen aus. Basis für die jährlichen [...]
Prof. Dr. Jan Wieseke veröffentlicht sein zweites Buch „SALESTEGY“
Unser wissenschaftlicher Beirat & Gründer Prof. Dr. Jan Wieseke hat nach dem Erfolg seines ersten Buches [...]
Prof. Dr. Jan Wieseke veröffentlicht sein erstes Buch „Die Sales Profit Chain“
Wir freuen uns, verkünden zu dürfen, dass unser wissenschaftlicher Beirat & Gründer Prof. Dr. Jan Wieseke [...]
