Aktuelle News von Prof. Schmitz & Wieseke
Wenn der Kunde smarter wird, braucht der Vertrieb eine bessere Performance
Dank KI und digitaler Transparenz sind Kunden heute extrem gut informiert. Sie vergleichen Angebote blitzschnell, kennen [...]
Vielfalt im Vertrieb: Warum dein Top-Kunde noch nicht gekauft hat
B2B-Vertrieb wird immer komplexer: Kunden sind besser informiert, Erwartungen steigen, Beziehungen verkomplizieren sich. Preis und Produkt [...]
Wie 2 Meter über Deinen Erfolg bei der Akquise entscheiden
Im Vertrieb entscheiden oftmals die ersten Sekunden, ob ein Gespräch entsteht – oder abbricht. Und genau [...]
Digitale Vertriebstrainings mal anders: Gamification im Vertrieb
Digitale Trainings sind aus dem Vertriebsalltag nicht mehr wegzudenken – sie sparen nicht nur Kosten, sondern [...]
Gesunde Mitarbeiter, starke Verkaufszahlen: Mentale Gesundheit im Vertrieb
Verkaufszahlen erreichen, Kunden überzeugen, ständiger Zeitdruck – der Vertrieb ist ein anspruchsvolles Umfeld. Wenn dann noch [...]
Digitale Revolution im B2B-Vertrieb: Zwischen Fortschritt und Herausforderung
Die digitale Transformation hat den B2B-Vertrieb revolutioniert. Tools wie CRM-Systeme, soziale Medien und künstliche Intelligenz (KI) [...]
Wesentliche Erfolgsfaktoren für nachhaltige Kundenbindung im B2B-Vertrieb
Die Bindung bestehender Kunden gehört zu den zentralen Zielen von B2B-Unternehmen. Studien zeigen, dass es mindestens [...]
KI im Vertrieb: Der schmale Grat zwischen Revolution und Skepsis
Warum es sich lohnt, KI nicht nur zu diskutieren, sondern aktiv einzusetzen KI ist im Vertrieb längst [...]
Datengestützte Optimierung von Vertriebsgebieten für eine effektive & effiziente Kundenbetreuung
Motivation von Vertriebsorganisationen für die Optimierung von Vertriebsgebieten Das Optimieren von Vertriebsgebieten (Englisch: Territory Management) stellt regelmäßig [...]
