Eine Opportunity ist ein qualifizierter Lead mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit. Es besteht ein klares Bedürfnis oder Problem, das das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens lösen kann. Der potenzielle Kunde zeigt Interesse am Angebot.
Eine Opportunity ist also eine vielversprechende Verkaufschance. Sie wird sorgfältig geprüft und systematisch durch den Verkaufsprozess begleitet. So lassen sich die Erfolgsaussichten gezielt erhöhen.
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