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Spitzenforschung & Beratungsexpertise im Vertriebsmanagement

Weniger Bauchgefühl und mehr strukturierte Entscheidungshilfen im Vertriebsmanagement – dafür schlagen wir die Brücke zwischen der wissenschaftlichen Vertriebsforschung und pragmatischen Beratungsansätzen in der Praxis des Vertriebsmanagements.

Prof. Schmitz & Wieseke | Sales Management Consulting – wir sind ein Team aus erfahrenen Sales-Enthusiasten, Forschern & Consultants mit enger Verbindung zum Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum – dem einzigen universitären Department Europas mit Fokus auf die Vertriebsforschung.

Seit 2014 unterstützen wir sowohl zahlreiche mittelständische Unternehmen als auch Konzerne in unterschiedlichen B2B-Branchen bei Projekten zu Markt- und Vertriebsstrategie, Betreuungsmodellen, Vertriebsorganisation und Vertriebssteuerung.

Dabei verlassen wir uns nicht nur auf unsere branchenübergreifende Beratungserfahrung, sondern bringen auch aktuelle Erkenntnisse aus der internationalen Spitzenforschung ein.

Prof. Dr. Christian Schmitz
Prof. Dr. Jan Wieseke

Unser Leistungsportfolio

Markt- & Vertriebsstrategie

Basis für eine effektive Marktbearbeitung ist eine zugrunde liegende Markt- und Vertriebsstrategie – beispielsweise mit Priorisierung von Marktsegmenten oder der Vertriebskanalstrategie.

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Betreuungsmodelle

Im Mittelpunkt der Betreuungsmodelle steht die Definition von differenzierten Betreuungsansätzen auf Kundensegmentebene. Dazu gehören zum Beispiel auch spezifische Ansätze für Key Accounts & Kleinkunden.

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Vertriebsorganisation

Die Festlegung der Vertriebsstruktur bzw. der vertrieblichen Spezialisierung sowie der erforderlichen Vertriebsfunktionen basiert zumeist auf einer geschärften bereichsübergreifenden Rollenklarheit im Vertriebsprozess.

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Vertriebssteuerung

Die Steuerung des Vertriebs erfolgt in der Regel durch ein Anreiz- und Vergütungssystem sowie ein kennzahlengestütztes Reporting (inkl. Soll-Ist-Vergleich) von High-Level KPIs unter anderem entlang des Sales Funnels.

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Sales Analytics

Mit Hilfe aktueller wissenschaftlicher Methoden bringen wir die Analysen von Vertriebsstrukturen (u.a. Sales Profit Chain Ansatz, Kundenstrukturanalysen und Kundenpotenzialberechnungen) sowie von Datenstrukturen (u.a. Big Data Analytics, Predictive Analytics) zusammen und leiten daraus pragmatisch umsetzbare Handlungsempfehlungen ab.

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Unsere Kunden

Statements unserer Kunden über uns

„Wir haben Prof. Schmitz & Wieseke | Sales Management Consulting bewusst ausgewählt, da wir bereits im Vorfeld einen sehr guten Eindruck hatten und eben keine klassischen Berater wollten. Dies hat sich bestätigt und wir profitieren von den strukturierten und fundierten Ansätzen zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsorganisation.“

Peter Küpper, VP Sales & Marketing, thyssenkrupp rothe erde GmbH

„Ich konnte bereits mit zahlreichen Beratungen zusammenarbeiten – aber dieses tiefe Verständnis und der Detaillierungsgrad der Analysen bei ‚Prof. Schmitz & Wieseke | Sales Management Consulting‘ ist für mich bislang einzigartig.“

Thomas Biermann, Managing Director, Remmers GmbH

„Für uns ist die Zusammenarbeit sehr wertvoll. Basierend auf aktuellen Fragestellungen im Vertriebsmanagement wurden verschiedene Projekte initiiert und Konzepte gemeinsam erarbeitet – wissenschaftlich fundiert und zugleich praxisnah, die Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Implementierung in der Vertriebsorganisation.“

Holger Jentsch, Group Vice Pesident Sales Excellence, Wilo SE

„Die gemeinsamen Projekte helfen uns dabei neue Perspektiven und Methoden kennenzulernen, die uns bei der Weiterentwicklung unserer Vertriebsorganisation sehr weiterhelfen. Darüber hinaus schätzen wir den wertschätzenden Austausch auf Augenhöhe.”

Stefan Gladeck, Director Industrial Sales Central Europe, SKF

„In unserer Zusammenarbeit gab es von Beginn an eine sehr vertrauensvolle und persönliche Basis. Das hat uns sehr geholfen, die richtigen Lösungen zu entwickeln und auch zu implementieren.”

Andrea Ferstl, Head of HR, DAIKIN Airconditioning Deutschland GmbH

„In einer sehr vertrauensvollen Zusammenarbeit haben wir über mehrere Monate solide Grundlagen für die Weiterentwicklung unserer ganzen Vertriebsorganisation geschaffen. Das Beratungsteam hat dabei die für uns besonders wichtige Kombination aus Wissenschaft und Praxis in hervorragender Weise eingebracht.
Weil die Diskussionen und die Erarbeitung von Analysen und Ableitungen stets „auf Augenhöhe“ zwischen Geschäftsleitung, Führungskräften, Mitarbeitern und Beratern stattfand, gibt es eine sehr hohe Akzeptanz der sich daraus ergebenden Managemententscheidungen auf allen Ebenen. Toll!“

Sören Bettex, General Director - Sales, Krüger & Salecker Maschinenbau GmbH & Co. KG

Unsere Motivation

Führungs- & Expertenteam

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Wie können wir Ihnen weiterhelfen?

Nehmen Sie gerne direkt Kontakt mit uns auf!

Dr. Jan Helge Guba

Co-Founder & Managing Partner

Ingo Scheunemann

Co-Founder & Managing Partner