Sales Excellence – kurz: SalesEx – bezeichnet die kontinuierliche Weiterentwicklung & Optimierung des Vertriebs vor dem Hintergrund interner & externer Veränderungen und gilt als Grundlage für die Erreichung des nächsten Professionalisierungslevels von Vertriebsorganisationen. Das Ziel ist es, durch effiziente & effektive Prozesse & Strukturen nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu erzielen sowie den Umsatz zu steigern. Daher beschäftigt sich das Vertriebsmanagement, teilweise sogar dedizierte Sales Excellence-Abteilungen, strukturiert mit der Entwicklung marktgerechter / potenzialorientierten Vertriebsstrategien, der Einführung kundenwertgerechter Betreuungsmodelle, der Weiterentwicklung effektiver & effizienter Vertriebsstrukturen & -prozesse, der Optimierung zielführender Vertriebssteuerung sowie der Befähigung der Vertriebsteams.
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