Bei Inbound Marketing / Sales liegt der Fokus darauf, potenzielle Kunden im Rahmen der Lead-Generierung durch hochwertige Inhalte und gezielte Maßnahmen anzuziehen. Unternehmen schaffen einen Mehrwert durch relevante Informationen, die Kunden bzw. relevante Ansprechpartner eigenständig konsumieren können.
Exemplarische Maßnahmen
- Content-Marketing: Blogartikel, Whitepapers, E-Books, Videos oder Webinare
- Suchmaschinenoptimierung (SEO): Verbesserung der Auffindbarkeit in Suchmaschinen
- Pay-per-Click-Werbung (PPC): Zielgerichtete Werbeanzeigen auf Plattformen wie Google Ads oder LinkedIn
- Social Media & Online-Communities: Kundenbindung durch Interaktion auf Plattformen (z. B. LinkedIn, Facebook, Instagram, …)
- Lead Nurturing & Marketing Automation: Automatisierte Prozesse zur gezielten Ansprache interessierter Nutzer
- …
Ein entscheidender Vorteil des Inbound-Vertriebs liegt in der hohen Qualität der Leads – Kunden haben bereits ein gewisses Interesse an den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen und sind daher oft leichter in den Verkaufsprozess zu überführen. Zudem ist dieser Ansatz weniger aufdringlich und langfristig oft kosteneffizienter.
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