Solution Selling im B2B-Bereich bezeichnet eine Verkaufsstrategie, bei der Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen als problemorientierte, maßgeschneiderte Lösungen für die spezifischen Bedürfnisse ihrer Geschäftskunden anbieten. Anstatt einzelne Produkte / Services zu verkaufen, fokussiert sich Solution Selling darauf, umfassende, langfristige Lösungen zu entwickeln, die konkrete Probleme des Kunden lösen und dessen Geschäftserfolg steigern. Im B2B-Sektor setzt Solution Selling auf enge Kundenbeziehungen und eine gründliche Analyse der Kundenbedürfnisse, um individuelle Angebote zu schaffen und deren Mehrwert durch intensive Beratung hervorzuheben. Diese kundenorientierte Vorgehensweise kann nicht nur den Umsatz fördern, sondern auch die Kundenbindung stärken und für nachhaltige Geschäftsbeziehungen sorgen.
