SALESTEGY ist ein Ansatz für Entscheider:innen im Vertrieb und strategischen Management, der die bislang oft getrennten Disziplinen Sales und Strategy verbindet. Ziel ist es, erfolgsträchtige Geschäftsmodelle zu identifizieren und vertrieblich effektiv umzusetzen. Das Konzept bietet eine praxisnahe Anleitung zur Bewertung und Optimierung von Geschäftsmodellen. Anhand detaillierter Unternehmensbeispiele zeigt der Ansatz, wie Manager:innen ihr Vertriebsmanagement gezielt ausrichten können.
SALESTEGY ist der zweite Band unseres wissenschaftlichen Beirats Prof. Dr. Jan Wieseke. Der erste Band dreht sich um einen ganzheitlichen Analyseansatz des Vertriebs, der Sales Profit Chain.
