Incentivierung bezeichnet den gezielten Einsatz von Anreizen, um das Verhalten und die Leistung von Mitarbeitenden zu steuern und zu optimieren. Sie umfasst sowohl monetäre Anreize, wie Provisionen und Bonuszahlungen, als auch nicht-monetäre Anreize, wie Anerkennung, Karrieremöglichkeiten oder Sachprämien.
Gerade im Vertrieb spielt Incentivierung eine zentrale Rolle, da der Erfolg stark von individueller Leistung, Kundeninteraktion und Zielerreichung abhängt. Durch gezielte Anreize können Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeitenden motivieren, höhere Verkaufszahlen zu erzielen, Kundenbeziehungen aktiv zu pflegen und strategische Unternehmensziele konsequent umzusetzen. Zudem trägt eine gut durchdachte Incentivierungsstrategie dazu bei, Fluktuation zu reduzieren und Top-Performer langfristig an das Unternehmen zu binden.
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