Die Ansoff-Matrix – auch Produkt-Markt-Matrix genannt – kann der Unternehmens- / Vertriebsführung als Grundlage für die Ableitung strategischer Stoßrichtungen bzw. Vertriebsstrategien dienen. Sowohl auf der einen Achse „Produkte / Services“ als auch auf der anderen Achse „Märkte / Marktsegmente / Branchen“ wird zwischen „bestehend“ und „neu“ differenziert, wodurch sich vier Strategiefelder ergeben:
- Für bestehende Produkte in bestehenden Märkten schlägt Ansoff die Strategie „Marktdurchdringung“ vor,
- bei bestehenden Produkten in neuen Märkten „Marktentwicklung„,
- bei neuen Produkten in bestehenden Märkten „Produktentwicklung“ und
- bei neuen Produkten in neuen Märkten „Diversifizierung„.
Damit bietet die Ansoff-Matrix eine solide Basis z. B. zur Top-Down-Festlegung von Vertriebszielen.
Andere suchten auch nach:
