Ein strukturiertes Sales Pipeline Management stellt die Basis für eine fundierte Vertriebssteuerung und -optimierung dar. Ziel ist es, für jede Stufe des Sales Funnels und für den Gesamtprozess klare KPIs zu definieren. Der Schwerpunkt liegt damit auf der messbaren Performance des Funnels – oftmals visualisiert in KPI-Cockpits – und auf der Möglichkeit, gezielte strategische Maßnahmen (z. B. Erhöhung von Leads, Optimierung von Conversion Rates, …) einleiten zu können.
Projektbeispiele:
Sie sind interessiert zu erfahren, wie unsere Beratungsprojekte zum Thema Sales Pipeline Management ablaufen? Unter „Sales Funnel Management“ erhalten Sie spannende Einblicke in typische Projektthemen.
