Die erste Vertriebsführungsebene – auch Firstline-Sales Management genannt – bildet eine zentrale Schnittstelle zwischen der strategischen Vertriebsleitung und der operativen Vertriebsmannschaft.
Die Firstline-Sales Manager spielen damit eine entscheidende Rolle bei der Umsetzung von Vertriebsstrategien und -konzepten. Sie haben wesentlichen Einfluss darauf, inwieweit diese von den Mitarbeitenden akzeptiert und unterstützt werden.
Zu den Aufgaben gehören unter anderem die Motivation und Entwicklung des Teams, das Monitoring der Verkaufsperformance sowie das Coaching einzelner Vertriebsmitarbeitender.
Projektbeispiele:
Sie sind interessiert zu erfahren, wie unsere Beratungsprojekten zum Thema erste Vertriebsführungsebene ablaufen? Unter „Firstline-Sales Management“ erhalten Sie spannende Einblicke in typische Projektthemen.
