Im B2B-Vertriebskontext meint Sales Reporting das systematische Erfassen, Aufbereiten und Bereitstellen von Sales KPIs, damit Management und Vertriebsteams fundierte Entscheidungen treffen können.
Allzu oft stehen Vertriebsmanager:innen vor der täglichen Herausforderungen, ihre Vertriebsorganisation zielgerichtet zu steuern, ohne wirklich die nötige Transparenz zu haben.
Genau hier setzt der Reporting-Prozess an: Er schafft die notwendige Datentransparenz, macht Zusammenhänge sichtbar und bildet die Grundlage für eine Steuerung, die nicht nur auf kurzfristige Zielerreichung, sondern auch auf nachhaltige Leistungssteigerung und Zusammenarbeit abzielt.
Projektbeispiele:
Sie sind interessiert zu erfahren, wie unsere Beratungsprojekte zum Thema Sales Reporting ablaufen? Unter „Vertriebsreporting“ erhalten Sie spannende Einblicke in typische Projektthemen.
