Whitepaper
Anreiz- & Vergütungssysteme

Variable Vergütung ist im Vertrieb Standard, ihre Wirkung aber oft nicht.
Knapp 90 % der Vertriebsorganisationen im deutschsprachigen Raum setzen auf variable Vergütungsbestandteile. Dennoch steuern viele Systeme nicht das Verhalten, das der Vertrieb eigentlich zeigen soll. Ziele sind unklar, Anreize setzen falsche Prioritäten oder das System ist schlicht zu komplex, um im Alltag zu wirken.

In unserem Whitepaper zeigen wir, wie Sie ein Anreiz- und Vergütungssystem gestalten, das zu Ihrer Vertriebsstrategie passt. Dazu stellen wir neun Stellhebel vor, die sich vier Konzeptionsschritten zuordnen lassen. Aus unserer Projekterfahrung ist eine Performance-Steigerung von 5 bis 10 % im ersten Jahr nach Einführung eines passenden Systems realistisch.